В какой-то момент соперничество девелоперов с риелторами и «Этажами» в Тюмени дошло до такой стадии, когда группа застройщиков вообще отказалась от работы с агентствами. Становилось ясно, что Тюмень как место, где мы могли зарабатывать деньги в качестве консалтингового агентства, для нас исчезала.

Это было неприемлемо для меня, потому что именно в Тюмени мы могли показать самую высокую эффективность. У меня была команда, знания и желание.

Тогда я решил, что нам нужно предпринять еще одну попытку, чтобы найти девелопера в Тюмени, который будет готов отдать нам маркетинг и продажи, а сам будет строить. Не буду скрывать, в идеале я хотел создать свою девелоперскую компанию, потому что меня очень злило такое несправедливое отношение. Я хотел проявить себя в городе, чтобы все знали, что нас недооценивают.

С чего начать, я не знал и пошел по пути, по которому шел всегда. Я начал наводить кипиш и делать все, что только могу. Первым делом опубликовал пост в социальных сетях. Я записал и выложил видео, в котором говорил о том, что мы ищем какого-то небольшого застройщика, которому сделаем под ключ маркетинг и продажи. Почти сразу мне написал парень, которого в соцсетях я знал как диджея с никнеймом Спот. Я его помнил еще по клубам своей бурной юности. Удивительным было то, что диджей Спот утверждал, будто его компания является начинающим застройщиком, которому интересна такая коллаборация. Мы договорились о встрече.

Во время живого общения выяснилось, что диджея зовут Алексей и музыкантом он был лишь по ночам. Днем они с партнером по имени Артем владели и управляли подрядной компанией, работавшей на самых разных строительных объектах. Долгое время они хотели самостоятельно попробовать что-то построить. В какой-то момент им предложили уже готовый проект с разрешением на строительство – это был настоящий шанс, который нельзя было упустить. При попытке перехода из подрядчика в застройщика обанкротилось большое количество компаний. Все-таки это очень разный бизнес. Алексей и Артем не хотели себе такой судьбы и поэтому написали мне.

Я озвучил им те же самые условия, которые озвучивал тем двум девелоперам, которые в прошлой главе отказались. Ребята выслушали меня и сразу же согласились.

Я не мог поверить во все происходящее. Они рассуждали абсолютно логично, и им нравилось, что мы зарабатываем вместе. Это было комфортное партнерство с первого дня.

Мы сразу же друг друга поняли, и мне даже все время казалось, что так гладко партнерские отношения складываться не могут.

Мы готовились к выводу объекта в таком формате, что компания Алексея и Артема должна была строить, а мы – продвигать и продавать. Мы запаковали их бренд застройщика, сделали все рекламные материалы для объекта, но в какой-то момент общая химия взаимоотношений навела нас на мысль, что нам нужна общая торговая марка. Мы были готовы объединиться.