Слияние и поглощение. В таком процессе никакой новации нет, мир давно пережил и освоил этот прием. Но в российской полиграфии такое не встречалось, а в моем опыте тем более. Понятно, что Артур подошел не от хорошей жизни – «Белый дельфин» не мог вылезти из убытков, генерируя их из года в год. Сколько всего накопил долгов, пока оставалось вне разговора. Артур хотел узнать, что я думаю об идее вообще.

Я возбудился. Даже не от возможности одним росчерком пера увеличить обороты, а ради интересного эксперимента, да и попиариться очередным оригинальным ходом. Отсутствие опыта пугало – можно навертеть ошибок. Но когда меня останавливал такой фактор? Интуиция нашептывала, что «дело стоящее». Очередной «ход конем»! И даже больше. В шахматной теории есть дебют «защита двух коней». Но в моей голове сложился парафраз, которым поделился с Артуром: «Не будем сонными парнями – пошли в атаку двумя конями». Он грустно ухмыльнулся в ответ.

Такое слияние произведет фурор не только в Питере, но и по всей стране! Изначально Артур предлагал мне просто выкупить «Белого дельфина». Мы начали серию переговоров. Но, когда я узнал сумму накопленных долгов, цена мне показалась завышенной. «Белый дельфин» уступал «Любавичу» в денежных оборотах в полтора раза: меньше, но соизмерим. Можно было торговаться, но использовать трудное положение Артура в переговорах, показалось не корректным. Да и свободных денег у меня не было. Мы стали искать компромиссную, но работающую схему. К сожалению, не пришло в голову обратиться к консультантам – решили изобрести велосипед сами.

После нескольких раундов пришли к идее холдинга. Производство объединить на площадке «Любавича», а собирать заказы с рынка будут два коммерческих отдела в двух местах. «Южный» отдел на базе продавцов «Белого дельфина», и «северный» – на базе продавцов «Любавича».

Естественный плюс любого объединения – высвобождается лишнее оборудование, которое можно продать, и сокращение персонала с дублирующими функциями. Из вырученных средств начать гасить долги «Белого дельфина». И пиарить-пиарить новый холдинг. Назвали его «Первый издательско-полиграфический». (Первый! – Откуда во мне столько тщеславия?!)

«Южный» отдел размещает привлеченные с рынка заказы на производстве по договорным ценам, которые на двадцать процентов ниже отпускных для того же рынка цен «Любавича». Эта двадцатипроцентная «дельта» должна, по нашим расчетам, обеспечить существование (зарплата, аренда, прочие канцелярские расходы) «южного» офиса. Производство одномоментно увеличивает загрузку в полтора раза. Я возглавляю холдинг, Артур рулит своим отделом, прибыль направляем на погашение долгов по специальной формуле.