С того момента, когда вы начали делать свой товар для продажи, то есть купили первое сырье для этого, и до того, как вы продадите свой товар и деньги к вам вернутся, пройдет какое-то время. Это время называется временем оборота денег в вашем бизнесе. Стоимость всего товара, который вы продаете за это время, называется оборотными средствами. Смысл бизнеса сводится к уменьшению времени оборота и увеличению суммы оборота. Все записали? Поехали дальше. Прибыль – это разница между доходами от продажи и расходами, которые вы понесли, чтобы произвести товар, найти покупателя и доставить ему товар. Прибыль – это разница между доходами и расходами. О расходах потом, а сейчас о доходах. Откуда берутся доходы? Прошу, напрягите извилины, во всем этом нет ничего сложного. Это не бином Ньютона.

– От продажи товара.

– Верно. От чего зависит величина дохода?

– От количества проданного товара.

– Верно, каждый товар умножаем на…

– Цену.

– Да, на цену, складываем все вместе, и получаем… что?

– Оборот.

– В точку. А что надо сделать, чтобы получить больший оборот при том же количестве товара?

– Увеличить цену.

– Браво. А от кого зависит величина цены, которую вы можете поставить?

– От правительства, которое определяет цены на товары.

– Правильно, но так было раньше, а сейчас, если не правительство то, кто?

Пауза затянулась. Похоже мозги подкипают.

– Вот коробок спичек. Он стоит копейку. Я хочу продавать его за рубль. Как в анекдоте: "Позвольте, но почему так дорого? Ничего не знаю, деньги нужны." Так кто мне не дает назначить цену в рубль?

– Покупатель.

– Верно, я не смогу продать за такую цену. А если я головки спичек обмакну в фосфорную смесь и спички смогут гореть в любую погоду, на ветру и под дождем, тогда могу выставить цену рубль?

– Наверное, да…

– Конечно смогу, но это будет уже другой товар, другие спички. А вот представьте: ручка стоит рубль. Вы пришли в магазин и просите дать вам вот эту ручку. Вам говорят: рубль в кассу – и кидают на прилавок после того, как вы отдадите чек. Представили? А теперь представьте, что эта же ручка продается вместе с сафьяновой коробочкой, а ручка утоплена в темно-синий бархат… И стоит она три рубля. Сможет магазин продать?

– Не сможет, дорого.