Вы утвердительно киваете. Он возвращается к доске, снова поворачивается к вам и кричит: «И, пожалуйста, не надо относиться ко всему, что касается успеха, с такой смертельной серьезностью. Успех может быть занятной вещью! И жизнь тоже может быть занятной! Жизнь — потрясающая штука! Возможно, если мне повезет, я даже смогу заставить вас улыбнуться — ну, хотя бы разок-другой»...

Сегодня нас со всех сторон окружают факторы мотивации — самые разные люди и самые разные вещи изо всех сил стремятся мотивировать нас, побудить к тому, чтобы мы купили изделие, заплатили за сове!' или завербовались в участники какого-то проекта. Учебные курсы и занятия по вопросам мотивации переполнены; книги, посвященные мотивации, являются бестселлерами. Словом, мотивация — это большой бизнес!

Но внимательно присмотритесь ко всем этим специалистам по мотами - некоторым из них, если поверить их речам, удается достигнуть -’кого владения предметом, когда они в состоянии мотивировать любого человека на выполнение чего угодно, и успех вроде бы бьет из них фонта-но все же эти люди являют собой довольно жалкое зрелище, потому до они забыли научиться тому, каким образом мотивировать самих себя!

Так кем же вы предпочитаете быть — жалким и преуспевающим спе-jjia/iHCTOM по мотивации или счастливым, по-настоящему мотивированным лопухом? Лично я предпочитаю быть скорее последним и счастлив предстать перед вами реально мотивированным — да-да, именно лопу-jom. Если я научусь быть мотивированным, то в конечном счете стану лпешным специалистом по мотивации других и с удовольствием буду заниматься этим. Спец по мотивации, который в состоянии мотивировать каждого, кроме самого себя, может покорить весь мир, но он никогда не получит от этого удовлетворения.

Я хорошо помню, что в бытность свою молодым страховым агентом имел огромное желание стать большим специалистом по мотивации, настоящим мастером этого дела. Я не мог дождаться окончания учебной подготовки, чтобы получить, наконец, возможность использовать приобретенные навыки и умения в области динамической мотивации. Коммерческие презентации были в моем исполнении просто великолепными! Фактически они были настолько мощными, что я чувствовал необхо-жчость умерить свой пыл, иначе потенциальный клиент вполне мог умереть от сердечного приступа, прежде чем я попрошу его подписать бумаги о покупке полиса. Я знал, что никто не сумеет воспротивиться ло-гаке, выгодам, безопасности, миру в душе и разуме, которые били из меня фонтаном, — да о чем тут говорить, вряд ли вообще существовала в этом мире проблема, которую не могла бы решить моя презентация! Вспоминаю, как я ждал, что потенциальный клиент вырвет авторуч-из моих пальцев, чтобы поставить окончательную закорючку в том месте бланка, где была пунктирная линия с мелкой надписью чуть ниже 'Место для подписи», но он почему-то никогда этого не делал. Прямо в ^Ь1Й горячий момент, когда накал моей презентации достигал уровня ^Пекла и вот-вот должен был испепелить все, кроме клиента, вместо шпиня совершенно неожиданно раздавался звук смачною зевка моею ^иента или же он прерывал меня каким-нибудь блистательным заявле-типа: «Мне нечем заплатить очередной взнос по страховке» или