^необходимость сделать себя более мотивированным человеком — та-кто в свою очередь сможет мотивировать других на достижение высоких целей.

Некоторые люди спрашивают, в чем заключается мой секрет поддерет высокой мотивации. Признаюсь по совести: это не я нашел его — _# нашел меня. Одним из моих достижений на протяжении первых пяти

в сфере активных продаж является тот факт, что это были пять, лет ^тематической и последовательной еженедельной отдачи. Данная фра-j означает, что при продаже полисов я никогда не пропустил ни одной ..цели. Такой результат звучит впечатляюще, но это еще не вся правда.

А вся правда такова, что я верил в магическую силу целеустремлен--,гги и потому дал себе клятву, что каждую неделю продам хотя бы один ?пис, в противном случае куплю его сам. И позвольте мне сделать чис--осердечное признание, что мотивация начала у меня появляться не сра-ту, а только после того как я купил у самого себя двадцать два полиса! В от момент я еще не очень-то понимал, что простая клятва сможет оказать такое большое влияние на всю мою деятельность в течение оставайся жизни. Поскольку именно на основании этой клятвы и того, во сколько мне обошлось ее соблюдение, я понял, что такое вовлеченность . преданность.

Некоторые люди полностью вовлечены в свою работу, но не преданы ей. Другие вполне преданы, но не достигают глубокой вовлеченности. Однако эти два качества идут вместе, рука об руку', и я убежден, что нет итого способа научиться быть мотивированным человеком, не будучи полностью вовлеченным и преданным тому, чем вы занимаетесь!

Самая сильная мотивация, которая у меня была, исходила от моего сердца и от дома. Ничей чужой опыт, ничья посторонняя история никогда не смогут мотивировать вас так глубоко и интенсивно, как ваши собственные.

Я имел обыкновение говорить потенциальному клиенту, который заявлял, будто у него нет денег на страхование, что, наоборот, он фактически станет богатым благодаря страхованию. При помощи одного небольшого эпизода, случившегося у меня дома, я открыл неч то намного более эффективное. Этот опыт, с одной стороны, позволил мне искренне соглашаться с точкой зрения того, у кого не было денег на страхование, но, с -фугой стороны, дал мне дополнительную мотивацию воздействовать на него.

Мой сын Джер, которому в то время было шесть лет, однажды примчался со двора, вопя на верхнем пределе возможностей своих легких н призывая мать. Естественно, это отвлекло меня от работы в моем кабинете (в действительности это была наша гостиная — мы просто вынесли оттуда мебель в прихожую). Джер завопил еще громче и я подумал: «Так мне никогда не дождаться того момента, когда я стану преуспевающим агентом и получу возможность перебраться в шикарный кабинет в самом центре города, который я смогу как-то обставить — пусть даже жена права и я оформлю его в идиотском стиле».