АО представляло для него ценность.

Одни люди заявляют: «Я ставлю на первое место свой бизнес», а другие утверждают: «Для меня главное — семья». Есть и те немногие, кто говорит: «Я ставлю на первое место церковь (или синагогу)». (Правда, впрочем, такова, что все они, вероятно, ставят на первое место самих себя.) Однако я обнаружил, что мои главные уроки в сфере бизнеса берут свое начало в семье и церкви. А главные уроки для моей семьи исходят от моего бизнеса и церкви. Наконец, главные уроки для церкви идут от моего семейства и бизнеса.

Другой мой сын, Джеф, тоже дал мне некоторые уроки мотивации, причем из разряда самых лучших, которые я получил в жизни. Когда Джефу было лет шесть, я спросил у него, что бы он хотел делать в своей жизни. И вот тебе на, человеку уже шесть лет, а он все еще понятия не имеет, чем бы ему хотелось заняться!

Когда мне было шесть лет, я в любую минуту отлично знал, кем намерен стать. Сегодня мне хотелось быть летчиком-истребителем, а на следующий день я изъявлял желание быть солдатом французского иностранного легиона'⁵⁶. Не единожды я хотел быть боксером. Хотел быть полицейским. Я всегда хотел быть кем-нибудь. Но не мой Джеф; на сен счет он пребывал в неведении.

Поэтому я сказал: «Знаешь, Джеф, мы тут с мамон собираемся раскрутить небольшой проект. Вот тебе «Жизнь .мальчиков» и выбирая себе занятие¹⁵⁷. Но что-нибудь тебе непременно придется делать, дружище». На следующий день мой сынишка уже знал, как ему действовать: он капает и Американский клуб молодых руководителей в сфере продаж.

Джеф даже заполнил отрывной бланк-заявление на вступление в апл клуб и отослал его.

Я знаю, что дети прямо умирают от желания участвовать в каком-нибудь мероприятии, хотя бы в любительском спектакле или в другой затее! Они хотят что-нибудь делать. К сожалению, мало находится тех, кто руководил бы ими.

Две недели спустя Джеф приветствовал меня, когда я пришел домой, прямо в дверях: «Посмотри, пап». И тут передо мною оказалась самая большая коробка с поздравительными открытками, какую я когда-либо видел. Что туг делать? Пришлось открыть ее. Кроме открыток, там были значок, удостоверение личности вместе с дипломом и уведомление, в котором черным по белому говорилось: «Деньги просим прислать не позднее чем через тридцать дней». «Ой, что мне теперь делать?» — спросил малость растерявшийся Джеф. Я сказал: «Ну что ж, сначала ты должен освоить методы расхваливания товара».

Каждый вечер, едва я переступал порог дома, Джеф тут же спрашивал: «Ну, пап, ну, скажи, правда, я уже готов?» А я всякий раз отвечал вопросом на вопрос: «А ты уже разобрался с презентацией товара?» «Нет», — честно признавался мой пацан. «Но если ты собираешься представлять меня и нашу фамилию, то не пойдешь же ты по людям молотить языком неведомо что и выдавать это за рекламу. Я хочу, чтобы ты на зубок знал, о чем собираешься говорить», — отвечал я ему.