Стоимость проданных товаров, или COGS – еще одна форма дохода, которая отображается в разделе «Выручка» в отчете о прибылях и убытках. Сам пункт COGS сложнее объяснить. Допустим, вы покупаете несколько тысяч маленьких пустых банок и несколько тонн сырых орехов. Затем ваша компания наполняет банки сырыми орехами и продает готовую упаковку. И стоимость орехов, и стоимость банок – это COGS, или затраты, которые вам нужно понести, чтобы продать товары.

С точки зрения налогообложения вы не можете списать эти расходы до тех пор, пока не завершите сопутствующую продажу. Таким образом, если вы продадите половину орехов в тот год, когда их купили, то можете списать половину стоимости орехов и банок в том же году, а на остальное заплатите налоги. Если вы продали остатки в следующем году, то не можете засчитывать эти расходы до конца текущего года. Вот почему некоторые компании так ненавидят запасы: по сути, вы платите подоходный налог с денег, которые потратили на покупку запасов, до тех пор, пока фактически не продадите их. И вот почему автодилеры проводят распродажи в конце года – чтобы продать товарно-материальные запасы и списать затраты.

Многие компании имеют другие виды дохода: проценты по банковским счетам или инвестициям, взысканные долги и т. п. Все это должно быть отражено в отчете о прибылях и убытках в разделе «Прибыль».

Вся выручка компании за вычетом стоимости всего, что она продала, приводит к ее валовой прибыли, и эта сумма также указывается в отчете о прибылях и убытках. Таким образом, если бы бизнес потратил 1 миллион долларов на орехи и банки, продал их все за год и получил доход в 2 миллиона долларов, он имел бы валовую прибыль в размере 1 миллиона долларов и маржу валовой прибыли в размере 50 %. Большинство отраслей имеют более или менее стандартные цели по валовой прибыли, и это один из способов сравнить вашу базовую прибыльность с аналогичными показателями в отрасли.

20.2.2 Расходы

20.2.2 Расходы

Далее идет раздел «плохих новостей», то есть «Расходы». Это деньги, которые компания потратила, за исключением стоимости проданных товаров. Расходы включают в себя рекламу, заработную плату, налоги, канцелярские принадлежности и почти все остальные потраченные деньги компании. Также они обычно включают скидки для клиентов, и вот почему так много руководителей их ненавидят – это огромное отрицательное число в «нижней строке».

Валовая прибыль за вычетом общих расходов – это ваша чистая прибыль или чистый убыток, отсюда и название P&L. Опять же, в большинстве отраслей есть свои контрольные показатели нормы чистой прибыли, выраженной в процентах, и большинство компаний пытается соответствовать или превзойти свои нормы.