Перед тремя мушкетерами стояла трудная задача: как показать товар лицом, не имея денег на рекламу? Они предприняли остроумный ход. Почти все средства были вложены в один телевизионный рекламный ролик, зато публика запомнила его надолго. Салон самолета. Карим Абдул-Джаббар, бывшая баскетбольная звезда "Лос-Анджелес Лейкерс" ростом 7 футов 2 дюйма, еле-еле умещаясь в кресле, пытается работать с PowerBook. И подпись: "По крайней мере, рукам удобно".

Этот девиз, как и сам продукт, попал прямо в точку. Пользователи Макинтоша, давно ожидавшие появления его портативной модели, завалили Apple заказами. Но и здесь Скалли и его помощники просчитались. PowerBook выпускался в трех модификациях. Самая простая — PowerBook 100 — стоила 2300 дол. Более продвинутый вариант, PowerBook 140, обходился в 3 тыс. дол. и, наконец, за 4300 дол. можно было купить PowerBook 170, оснащенный всем, что придумали изобретательные умы разработчиков. Полагая, что покупатели предпочтут более дешевые компьютеры, Apple сделала упор на производство модели 100, урезав производство 170-й. Кроме того, производство PowerBook 100 взяла на себя Sony Corporation, избавив Apple от забот по производству этой модели. Остальные модели выпускала Apple.

Однако покупатели предпочли заплатить подороже, зато получить более совершенную модель. В результате задержка с выполнением заказов на модель 170 достигла полугода. "Это стало роковой ошибкой",— вынужден был признать Скалли, когда оценил реальные запросы рынка на PowerBook 170.

Когда Apple удалось решить проблему с поставками, объемы продаж Power-Book буквально взлетели и в первый же год достигли миллиарда долларов. Apple вышла на первое место в мире по производству портативных компьютеров, опередив признанных лидеров этого рынка — корпорации Toshiba и Compaq. Это достижение выглядит даже более значительным, если учесть, что до сих пор Apple не удавалось создать в этой области хоть что-нибудь стоящее. Всего через несколько недель после презентации на Comdex, 9 декабря, Скалли с чувством удовлетворения поднимался на сцену форума Personal Computing Outlook, устроенного консультантом промышленности Ричардом Шаффером, когда-то сотрудником "Wall Street Journal", а теперь организатором форумов, на которые вот уже несколько лет собирались ведущие представители компьютерной индустрии.

"Прошу вас обратить особое внимание на PowerBook. Мы возлагаем на него большие надежды. Он поможет вам понять, к чему стремится Apple,— сказал Скалли, отвечая на вопрос Шаффера.— Мы занялись PowerBook, когда осознали, что опаздываем с разработкой портативного компьютера — именно поэтому он был задуман не просто как компьютер в узком смысле слова. Мы превратили его в средство связи. В этом и заключается его настоящая сила. Великое начало положено".