Что же до Кевина Салливена, которому в 1993-м исполнилось 53 года, то это был не тот человек, который после победы над Скалли станет церемониться со старой гвардией. Рассказывают, как на первом же после воцарения Шпиндлера ежемесячном заседании совета директоров Салливен буквально выпрыгивал из своего кресла, превознося шпиндлеровский план реорганизации компании. "Черт возьми, это гениально! — кричал он Шпиндлеру.— Твой план изменит весь мир, он все расставит по своим местам!".

План Шпиндлера, если коротко, заключался в том, чтобы резко сократить издержки производства и одновременно переориентировать Apple на более конкретную и жесткую борьбу с Wintel за рынки сбыта своей продукции. В 1993 году объем продаж персональных компьютеров во всем мире вырос до 75 млрд. дол. в год, a Apple принадлежало лишь 9,4% этого пирога. Однако, действительно превратившись в товар народного потребления, персональный компьютер унаследовал и все характерные особенности такого товара: с ростом объемов производства рыночные цены на готовые компьютеры падали, причем быстрее, чем цены на комплектующие для них. Поэтому в 1993 году норма прибыли в компьютерной отрасли составляла от 15 до 22%, тогда как еще за пару лет до этого — от 35 до 45%.

Падение прибылей в компьютерной отрасли усилилось в результате ошеломившего всех бесцеремонного хода коварных техасцев из компании Compaq Computer. Летом 1992 года они одним махом снизили цены на свою продукцию аж на 20%, резко расширив свою долю потребительского рынка. Овчинка стоила выделки: в 1993 году объем продаж Compaq взлетел до 7,1 млрд, дол., увеличившись на целых 3 млрд. дол. по сравнению с предыдущим годом. Но главный итог этой акции состоял в том, что Compaq вырыла топор ценовой войны, которая до тех пор обходила компьютерную отрасль стороной. Эта война свела на нет прибыли почти всех ее участников, укрепила монополию союза Microsoft — Intel, сохранявших контроль над темпами технологического обновления, и нанесла очередной страшный удар по Apple.

Именно этого опасался Скалли и потому так отчаянно стремился добиться технологического прорыва — такого как "Ньютон", который должен был стать надежным щитом Apple в лютую годину испытаний. Но война вовсю бушевала, а "Ньютон" все еще оставался журавлем в небе, обещая баснословные доходы в недалеком, но туманном будущем. Шпиндлер же знал, что для того, чтобы волна кризиса не накрыла компанию прямо сейчас, ему следует добиться увеличения объема продаж и снизить производственные издержки. Задержка с выпуском на рынок PowerBook обусловила в третьем квартале 1993 года снижение объема продаж и падение нормы прибыли до 33% по сравнению за 44% в тот же период прошлого года. Падение слишком крутое, хотя норма прибыли в Apple оставалась почти на 10% выше, чем в среднем по отрасли.