У пилотов есть санитарный норматив, который ограничивает их в полетах. Им нельзя проводить в небе более девяноста часов в месяц. У меня набиралось сорок пять, но я не просто летел. Каждый полет я работал над книгами, которых за три года написал аж три штуки. При этом, в отличие от пилотов, выходя с самолета, я не шел отдыхать, а отправлялся работать. Ну и у меня, конечно же, не было, как у командиров воздушных судов, отпуска в два месяца.

Иногда мы с Яной считали выходные дни, в которые я отдыхал, и обнаруживали, что за шесть месяцев их могло едва ли набраться штук десять. Все остальное время я работал.

Я стригся где придется, делал маникюр в островках в торговых центрах, покупал одежду, в которой удобно спать в самолетах, лечил зубы в стоматологиях, которые находил в навигаторах по пути в аэропорт, находил массажные кабинеты, чтобы мне проработали шею и я мог просто добраться до следующего пункта назначения без острой боли.

Я точно знаю, что три года прожил в каком-то ненормальном состоянии и осознаю, что основа бизнеса – это свойства личности предпринимателя, над которыми и нужно работать. Без них вы просто не выдержите.

Мне было тяжело. В некоторые периоды мой организм сбоил, но почему-то я выдерживал самые экстремальные нагрузки. В самые сложные моменты мне помогала память о боксерском поединке. Как бы странно ни казалось, но всякий раз я говорил себе «ты стерпишь любую боль, которая тебе уготована». Один раз, находясь на аудите маркетинга и продаж в Пензе в компании «Термодом», во время завтрака я пережил очередную паническую атаку. Забавно было то, что в тот момент, когда она происходила, я пил кофе и ел булочку, которые даже не стал класть на стол, потому что посчитал, что мне некогда, а атака скоро закончится. Было в этом что-то за гранью.

Со временем такой подход начал давать результаты, в которые просто невозможно поверить. Оборот компании рос от месяца к месяцу, и если сравнивать нашу выручку в 2017 году и в 2020-м, то она выросла более чем в 15 раз. А если брать всю группу компаний и учесть предприятия, которые были созданы мной вместе с партнерами за счет трехлетней активности, то можно сказать, что мы выросли в 119 раз. И это без учета создания застройщика, о котором вам еще предстоит узнать.

У нас начала складываться настоящая компания, причем даже не федерального, а международного уровня. Нашими клиентами стали девелоперы из 54 городов СНГ.

Кто-то скажет, что подобный подход неэффективен. Напомню вам, что эффективность – это результат, поделенный на ресурсы. Главными из ресурсов были время и внимание. Больше у меня ничего не было, поэтому я вкладывал их. Это же я советую каждому, кто хочет добиться каких-либо результатов в своем деле – сфокусируйтесь, и если у вас даже ничего нет, на какое-то время отдайте себя и свою жизнь делу. Если вы нашли что-то, что способно приносить хорошие деньги, если вы внутренне готовы – топите педаль газа в пол и закидывайте все дрова времени и внимания в печь этого бизнеса.