Я решил вложить в работу все: время, причем как рабочее, так и свободное, деньги, энергию и даже здоровье.

В социальных сетях я удалил из подписок всех людей, кто не был связан с работой. Жертвами пали даже лучшие друзья. Я посчитал, что мне не стоит отвлекаться на них. Близких в соцсетях я заменил потенциальными клиентами. Каждый день я пролистывал списки друзей своих конкурентов и коллег по цеху и искал тех, кто работает в строительных компаниях.

Я начинал наш контакт просто с того, что подписывался на человека и следил за ним, стараясь быть активным. Потом я оставлял поддерживающие комментарии, ставил лайки и аккуратно вступал в диалоги.

В какой-то момент это начало приносить результат. Люди стали на меня подписываться в ответ, а некоторые даже сами добавляли в друзья. Я понял, что очень медленно, но становлюсь частью федерального девелоперского сообщества.

Я отменил все, что меня отвлекало от работы: не ходил на тренировки, не читал книги и даже почти не бывал дома. Я поставил себе задачу стать номером один и сдвинуть с этого места Сергея.

Я договорился со многими офисами «Этажей» по стране, что приеду для выступлений перед застройщиками. Мой график был расписан по дням на несколько месяцев вперед. Я искал клиентов безостановочно и абсолютно не жалея себя. Иногда я ночевал в аэропортах, автомобилях, на вокзалах. Где бы я ни оказывался, везде знакомился с окружающими на случай, если кто-то из них – застройщик.

Всего за четыре месяца, с момента волшебного пенделя в сентябре и до конца 2018 года, я совершил более восьмидесяти перелетов. Дома я был всего семь дней. За следующий год количество перелетов достигло ста шестидесяти трех, а в 2020 году, когда в мире свирепствовал коронавирус, я совершил сто восемь рейсов.

Мои путешествия по поиску заказчиков были просто легендарными. Я мог вылететь в Краснодар, оттуда в Ростов, а потом внепланово заглянуть в Ижевск через Москву, потому что у клиента просто появлялся интерес к нам. Стоило кому-то в каком-то городе страны сказать о гипотезе работать с нами, как уже на следующий день я оказывался на пороге кабинета этого человека.

Если кто-то не брал трубку, я мог прилететь к этому человеку, чтобы тот не мог от меня скрыться. Однажды компания «Унистрой» заказала у меня семинар по продажам для риелторов в Уфе. Я отчетливо понимал, что это произошло всего по одной причине – я настолько достал специалиста, который просто в соцсетях проявил к нам интерес, что ему было проще согласиться, чем отказаться.

Для меня не существовало праздников, выходных, рабочих и нерабочих дней или часов. За три года я четыре раза прерывал отпуск и летел в рабочие поездки, потому что был нужен для решения каких-то задач. Я улетал на новогодние каникулы в Казахстан работать, так как мог начать проект пораньше в силу того, что их новогодние праздники были не такими затяжными. Даже Яне я предложил отпраздновать ее день рождения в рабочей поездке и пролоббировал у организатора возможность провести образовательное мероприятие вдвоем, чтобы не терять деньги. Иногда я не появлялся дома целый месяц и при этом нигде не задерживался дольше пяти дней.