Я редко пытаюсь быть правым с заказчиком, если это вредит делу. Почти во всех контрактах я могу ткнуть клиента в договор, но делаю это редко. На мой взгляд, так правильно. Может, я – идеалист и должен предъявить бумагу и требовать деньги по суду, если кто-то попросил скидку, считая, что мы плохо отработали. Но друзья не судятся, и так мне комфортнее.

Общаясь с девелоперами и видя, что прибыли могут исчисляться сотнями миллионов рублей, я понимаю, что глупо биться с долларовыми миллионерами за сотни тысяч. Это просто мелочно. Всякий раз, когда я должен был что-то переделать и заработать чуть меньше, я переделывал, но знал, что покупал тем самым себе имя, а вместе с ним и следующий контракт.

Безусловно, это работает только с хорошим клиентом. С тем, кто ведет себя нагло, я стараюсь в принципе не работать. Вы уже знаете – всегда есть кто-то еще, с кем можно поработать. Не зарабатывайте деньги, зарабатывая рак и инфаркт. Помните, что нервные клетки не восстанавливаются.

Чтобы жить предложенным в этой главе принципом, важно быть мечтателем. Предприниматель всегда живет мечтой. Он отдает «сегодня», потому что верит, что «завтра» может быть лучше, чем «вчера».

Принято думать, что люди, живущие сегодняшним днем, – отчаянные романтики. Это не так. Не надо путать отчаяние и романтику с недальновидностью. Будьте истинными романтиками, которые смотрят на небо и загадывают желания, а не теми, кто глядит под ноги, боясь упустить что-то копеечное. Будьте человеком, которому можно не бояться будущего, потому что он столько в него вложил, что просто не может быть в нем плохим парнем.

Я искренне считаю, что, когда люди с определенного, но все еще юного возраста, утверждают, что жить нужно сегодняшним днем – это не что иное, как понимание, что в будущем у них все равно не будет ничего хорошего. Эти слова – признание, которое является результатом того, что они ничего для «завтра» не сделали, и им кажется, что делать уже поздно, а поэтому не остается ничего, кроме как прожигать жизнь. Не будьте таким. Никогда не поздно начать создавать свое будущее. К тому же вы – больше себя. Вы – это ваши дети, ваша семья. Постарайтесь хотя бы ради них.

Каждому начинающему предпринимателю я могу уверенно сказать, что, сколько бы вы ни зарабатывали сейчас, если речь не о миллионах долларов, то это не то, чем можно дорожить, и не то, что можно выводить из бизнеса.

Мой вам совет – закройте свои минимальные потребности, возьмите немножко для маленьких радостей и вкладывайте снова. Вы удивитесь, каким большим мешок денег станет через год.