Мой подход был связан с двумя вещами. Во-первых, я понимал, что это мой шанс, и мне хотелось себя проявить, чтобы партнеры увидели, что не ошиблись. Во-вторых, я считал возможный заработок в рамках данного договора чем-то, что не стоило того, чтобы откладывать. Мне казалось, что если вложить все в развитие, то в будущем могли появиться по-настоящему большие капиталы и результаты, а не те, что кажутся большими для маленького человека, каковым был я.

Через полгода работы под брендом «Создатели» мы заявились на самую престижную премию в области маркетинга среди застройщиков – WOW Awards. Ее проводила ассоциация профессионалов рынка недвижимости, в которую входили все крупнейшие застройщики России. Они же сидели в жюри. Заявились мы в номинацию «Лучший бренд девелопера».

Забавно, конечно, было то, что заявились мы с неймингом, который отмели многие другие девелоперские компании, чьи имена никогда не могли претендовать практически ни на какие награды. А также то, что именно над нашим названием тюменские профессионалы девелопмента посмеивались.

В итоге мы вышли со своим брендом в финал. С нами за победу сражались две московские девелоперские компании. Когда я вышел защищать наш бренд, то самым интересным моментом был ответ на вопрос о том, сколько мы продаем в месяц – я ответил, что продаем где-то восемь или десять. Коллега, которая задала вопрос, повторила мой ответ и добавила два слова, сказав «восемь-десять тысяч метров в месяц». Я ее поправил, что продаем мы восемь-десять квартир в месяц, а не тысяч квадратных метров. В этот момент члены жюри были шокированы. Когда я рассказывал им о том, как мы работаем и какие маркетинговые проекты делаем, они даже представить не могли, что все это на фоне одного дома. Некоторые члены жюри возглавляли такие коммерческие департаменты, которые продавали столько же квартир за час, сколько мы за месяц. У них просто в голове не укладывалось, как вообще возможна такая активность при таком небольшом строительном объеме.

Когда они узнали, сколько денег мы тратим на собственное продвижение, они еще больше удивились, потому что, несмотря на то что относительно собственных объемов мы тратили немало, в абсолютном выражении это были незначительные деньги. Почти все делалось не за деньги, а за энергию и старания. У нас было не так много денег, но было стремление и героизм.

В итоге мы были признаны профессионалами рынка недвижимости брендом № 1 в России.

Если честно – я испытал просто невероятные эмоции, когда понял, что мы победили. Мне хотелось подтверждения, что во многом в области маркетинга и продаж наша команда была права. Мне хотелось доказать, что все те люди, кто ругал нас за предложение назвать их компании «Создателями», ошибались. Кстати, на той же премии наше маркетинговое агентство было признано разработчиком еще и лучшего слогана в России для жилого комплекса.