Как не попадать на неисполнение договорных обязательств: девять важных шагов по работе с контрагентами

Как не попадать на неисполнение договорных обязательств: девять важных шагов по работе с контрагентами

Риски неисполнения обязательств – неотъемлемая часть предпринимательской жизни. При этом на их размер и масштаб можно влиять.

Как работать с проблемной задолженностью (которая уже возникла и которую нужно взыскивать), мы описали в третьей главе (раздел о «принципе пятизубца»). А о том, какие девять шагов нужно сделать, чтобы заранее решить проблему, речь пойдет далее.

1. Составить регламент проверки контрагентов.

Регламент проверки контрагентов помогает решить две важнейшие задачи:

• во-первых, снизить риски неплатежей или мошеннических действий со стороны контрагентов;

• во-вторых, проявить должную осмотрительность при снижении налоговых рисков.

Если не хватает ресурсов для проверки всех контрагентов, можно применять дифференцированный подход. К примеру, по сделкам до 1 млн руб. проводить одну работу, свыше 1 млн руб. – другую, углубленную, более 10 млн – еще более детальную и т. д.

Либо, как вариант, разделить все сделки на три категории по уровню риска:

• с высоким уровнем риска – нетиповые сделки на значительную сумму для вашей компании;

• со средним уровнем риска – типовые сделки на значительную сумму;

• с низким уровнем риска — типовые сделки с проверенными контрагентами и публичными компаниями или сделки на незначительную сумму.