Деловая игра по выбору инструментария переговоров «Качество в подарок»

Мастер выкладывает на столе одну колоду карточек с приемами переговоров. Каждый участник по кругу подходит, берет карточку и дает ее тому, кто, по его мнению, достоин применить указанный на карточке прием. Подчеркивая, что он видит необходимые качества именно в этом человеке. Этот подарок указывает, что другие замечают данное качество или его признаки в этом человеке. Комментирование участниками этого процесса запрещено.

Затем работая в парах, каждый выступает со своими карточками – доказывает или опровергает то, что ему досталось.

В результате каждый участник определяет свой арсенал приемов.

Резюме (рис. 7.3).

Рис. 7.3. Резюме

Зачем мы обсуждаем цену

Зачем мы обсуждаем цену

Цена является «краеугольным камнем» любого предпринимательского договора. От определения цены зависят:

• конкурентоспособность;

• будущая прибыль;

• коммуникационный эффект;

• будущие отношения!