Может показаться невероятным, что Скалли откровенно сообщил совету директоров о том, что его кандидатура еще где-то рассматривается в качестве главного исполнительного директора. Во многих компаниях доверие руководства к такому человеку было бы окончательно подорвано. Во всяком случае, ему уж точно не поручили бы ответственную работу. В данном случае все было с точностью до наоборот. Впрочем, это неудивительно. И вот почему. Во-первых, у Джона Скалли была репутация честного, открытого человека. Как утверждают те, кто хорошо знал его образ мыслей, он просто не мог поступитьиначе. Во-вторых, он еще год назад сообщил совету о своем желании покинуть компанию. Поэтому никого не шокировало его сообщение о возможном пере-ходе в IBM, штаб-квартира которой находилась на Восточном побережье, где у Скалли был дом и куда уже перебралась его семья.

Хорошие отношения с руководством IBM установились у Скалли давно. Джим Бурк и Том Мерфи, входившие в комитет, занимающийся поисками нового главного исполнительного директора IBM, сразу же подумали о кандидатуре Скалли, как только начали составлять список потенциальных преемников В Акерса. Они знали Скалли как прекрасного специалиста по маркетингу и поэтому считали, что он справится с маркетинговыми проблемами "Голубого гиганта". По словам одного бывшего руководителя IBM, фамилия Скалли значилась в исходном списке из шести кандидатур, в который также входил Лу Герстнер-младший, позже ставший исполнительным директором Procter&Gamble. Эта кандидатура выглядела наиболее вероятной, хотя в списке были Джордж Фишер, позже глава администрации Motorola, и Ларри Боссиди, председатель

AlliedSignal Inc. По просьбе Бурка и Мерфи, встречу Скалли с представителями IBM организовал Дон Кендалл, не только бывший начальник Скалли в PepsiCo Inc., но и его бывший тесть.

В конце зимы 1993 года, когда Скалли еще вел секретные переговоры о слиянии Apple с AT&T, Кендалл попросил своего бывшего подчиненного встретиться с двумя сотрудниками IBM в Гринвиче, штат Коннектикут. Встреча проходила в усадьбе Кендалла — большом доме в стиле Тюдор, спрятавшемся в дремучем лесу, в четырехстах ярдах от дороги. Туда прибыли Бурк, Мерфи и Скалли. В беседе участвовал и Кендалл. Скалли в основном говорил о концепции цифровой конвергенции. После этого Кендалл отвез всех в аэропорт Вест-честер (Каунти, штат Нью-Йорк) и позже сообщил Джону, что люди из IBM остались довольны беседой. Как полагал Кендалл, Джон согласился бы перейти в IBM, если бы ему было сделано такое предложение.