Переговоры шли все лето 1992 года и завершились к осени. Оба исполнительных директора и их подчиненные встречались в Купертино и Рочестере. Эл Айзенштат, старший вице-президент Apple и секретарь корпорации, получил приглашение от руководства Kodak провести неделю на борту яхты, принадлежащей Kodak, в Средиземном море во время летних Олимпийских игр в Барселоне. "Я остановился на круизном судне Kodak, потому что не смог найти себе номер в гостиницах Барселоны",— улыбается Айзенштат, добавляя, что это было проявление любезности в ожидании новых шагов к объединению двух компаний.

Однако в начале осени уже, казалось бы, решенное дело начало рушиться прямо на глазах. По словам непосредственных участников переговоров, главным препятствием стали культурные различия между руководством Apple и Kodak. В Kodak боялись более активных действий, а в Apple опасались, что Kodak не придает должного значения интенсивному развитию компьютерной индустрии.

Как вспоминает один из бывших руководителей Kodak, они не могли решить, стоит ли компании браться за чисто компьютерный бизнес. "Компания Kodak не хотела заниматься компьютерами: ее руководство полагало, что для осуществления этого проекта придется частично пожертвовать уже налаженным фотобизнесом, — говорит этот человек.— А в Apple считали, что Kodak загубит дело своей медлительностью". С другой стороны, один из бывших руководителей Apple вспоминает, что представители Kodak откровенно скучали на презентациях, устраиваемых Apple. По его словам, "было совершенно очевидно, что Kodak никогда не захочет работать с такой администрацией". Подобно влюбленным, которые расстаются друзьями, когда страсть между ними угасает, Apple и Kodak сохранили дружеские отношения, придя к решению совместно работать над технологией формирования изображения. Kodak, хотя и не рискнула взяться за новое дело, была не прочь поддержать эту перспективную разработку.

Но Скалли переживал недолго. На горизонте появился новый партнер — AT&T.

Как и с Kodak, взаимодействие Apple с AT&T началось с дискуссии о совместном проекте в области технологии. В конце 1992 года главный технологический директор AT&T Боб Кавнер провел ряд встреч с представителями Microsoft, Apple и некоторых других компьютерных компаний, чтобы обсудить перспективы совместной работы над мультимедиа-технологией. "В какой-то момент Боб и Джон решили на самом высоком уровне обсудить возможность слияния двух компаний",— вспоминает один из тогдашних высокопоставленных эппловцев, занимавшийся этим вопросом.