С чего начинается аргументация в корпоративной среде? Когда мы верны убеждениям, стандартам, моральным принципам, идеалам, мы, по сути, верны себе. С этой позиции следует подходить и к спорам на работе. Когда мы верны другу, мы знаем, что он может ответить нам тем же. Босса тоже можно рассматривать как друга в рабочей среде. Но если нас сводят к корпоративной собственности, товару, рабочей силе, единице, цифре, о лояльности говорить сложнее, а обращаться с аргументацией к юридическому лицу равносильно тому, что колыхать воздух. Можно быть преданными людям. Можно чем-то жертвовать ради других. Но, отдавая себя корпорации, взамен следует ожидать только того, на что способна корпорация, — а это может быть мизер.

Просим о повышении зарплаты. Любые просьбы и требования касательно своей работы следует обосновывать финансовой выгодой для корпорации. Нет смысла обосновывать их справедливостью, так как корпорацию не интересует справедливость. Нельзя выиграть спор о повышении зарплаты, пускаясь в объяснения, что Дженни и Джонни голодны или что Миртл, их мать, больна и нуждается в дорогом лечении. Нельзя выиграть спор о повышении зарплаты, рассказывая о том, что вы работаете до изнеможения и все равно не в состоянии оплатить жилье. Нельзя выиграть спор о повышении зарплаты, напоминая корпорации о том, что вы двадцать лет неустанно и верно на нее трудитесь, без малейших нареканий и повышения оплаты труда. Справедливость имеет не большее отношение к корпоративной цели, чем опилки к яблочному пюре. На самом деле справедливость — это яд для корпорации, иначе сотруднику оплачивали бы полную стоимость его труда. Вместо этого прибавочный труд сотрудника безвозмездно присваивается корпорацией и конвертируется в корпоративный капитал. А капитал — это сила. Поэтому корпорации заинтересованы в том, чтобы сотрудник производил больше, а получал меньше. Это старая догма, которую мы все признаем в виде известного афоризма: «Богатые богатеют, а бедные беднеют» — что в любом случае справедливостью не назовешь.

Так что, обращаясь к корпоративному работодателю с просьбой о повышении зарплаты, нужно всегда упирать на то, что это приведет к повышению производительности труда и увеличению прибыли. Аргументов в пользу финансовой выгоды — прибыли — бесконечное множество:

• «Я работаю с максимальной отдачей, но, будь у меня чуть больший доход, я мог бы оставить подработку и показывать еще лучшие результаты».

• «Повышение зарплаты позволит мне купить новую машину, и я смогу уделять работе больше времени и сил, которые сейчас трачу на дорогу».