Выход на новую орбиту Никита совершил, по обыкновению, безрассудно и нагло. В качестве подопытного был выбран один из клиентов – отечественный производитель средств по уходу за кожей. Собственник бизнеса отдавал все силы улучшению технологии и фанатично верил в качество своей продукции. При этом мало кому известный бренд продавался из рук вон плохо. Именно этим обстоятельством воспользовался Никита, чтобы убедить клиента в необходимости прорывного решения – масштабной рекламной кампании в женских журналах, которых на рынке к тому времени насчитывалось уже не меньше десятка.

– Денег нет! – наотрез отказался клиент. – Мне надо покупать новый гомогенизатор!

– Что будет, когда вы его купите? – с фальшивым простодушием спросил Никита.

Клиент начал с упоением рассказывать что-то о текстуре крема и повышении производительности.

Не слишком вникая в смысл его речи, Никита дождался, когда иссякнет словесный поток, а потом задал подлый вопрос, который опрокинул оппонента на обе лопатки:

– Новый крем с прекрасной текстурой будет продаваться лучше, чем тот, который вы делаете сейчас?

Перед мысленным взором клиента возник затоваренный склад и угрюмые лица сотрудников коммерческой службы. Без рекламной поддержки разогнать оптовые продажи до нужного уровня им никак не удавалось.

Для закрепления эффекта Никита еще поднажал на больное место:

– Другие российские производители давно размещаются в журналах. Я уже молчу про иностранные бренды, до них нам вообще как до неба!

По намертво сжатым челюстям трудно было определить, в каком направлении рванет оскорбленное самолюбие производителя отечественного крема. В результате этого разговора Никита вполне мог лишиться заказчика.

Тем не менее, презрев опасность, он пошел ва-банк:

– Дело ваше, конечно. Но жадность рождает бедность.

Так говорил отец Никиты, когда директор проектного института в очередной раз урезал финансирование его отдела.

Клиент побагровел от злости. Он коротко попрощался и, не поднимая глаз, вышел из переговорной. На этом все могло закончиться. Но не таков был Никита Шереметев, чтобы остановиться на полпути.

Через два дня на стол клиенту легла красиво оформленная таблица – медиаплан рекламной кампании крема для рук, флагманского продукта в товарной линейке бренда. А также обзор рынка средств по уходу за кожей, анализ рекламной активности основных игроков и подборка глянцевых журналов с закладками на красочных макетах конкурентов. Часть этой аналитики была срисована из добытой бесчестным путем презентации крупного агентства. Остальное родил в творческих муках сам Никита – легального доступа к статистическим данным у него тогда не было, приходилось опираться на интуицию и на собственные кустарные исследования. Однако в те благословенные времена жадный до новинок российский потребитель был очень отзывчив на рекламу. Для громкого успеха иногда бывало достаточно одного только здравого смысла.