Вернувшись в Тюмень, я сделал то, что вообще было для меня неким сумасшествием. Я перенес наш с Яной летний отпуск и отменил все командировки на месяц.

Мы очень старались. Это проявлялось не только в усилиях, но и в экономности. Даже офис продаж клиента мы открыли в нашем бывшем офисе и не взяли с собственника агентскую комиссию, которую нам предлагали. Мы были во всем честны и действовали не как подрядная компания, а так, словно работали для себя. У нас в ходе сотрудничества были большие возможности для заработка. Начиная от отделки, которую делали наши бригады, заканчивая проектом, который делал наш дизайнер интерьера. Мы принципиально никуда не закладывали свою прибыль.

В итоге к оговоренной дате, которая совпадала с днем рождения моего товарища, продажи проекта были запущены. Презентация прошла хорошо, и в первую же неделю забронировалось приличное количество участков. Нам сулила хорошая комиссия.

Проведя презентацию и отработав еще несколько дней, я отправился в командировку. Подходил конец месяца, и нам в компании понадобились деньги. Я попросил своего товарища уже подписать договор и рассчитаться с нами хотя бы за запуск. Тут-то и начались проблемы.

Из его сообщений мне стало ясно, что он не планировал платить и подписывать договор. Он говорил свою привычную фразу: «Прилетай, и мы с тобой обо всем договоримся». Я нервничал и настаивал на имевшейся договоренности, предлагал провести переговоры по телефону, потому что, с моей точки зрения, ничто нам не мешало все обсудить дистанционно. Я написал ему сообщение, что если он гарантирует, что мы подпишем договор, то готов купить билет и прилететь специально для этого на считаные часы в Тюмень. Он ответил утвердительно. Я отправился в родной город, других причин для прилета у меня не было.

Каждую секунду того полета я знал, что совершаю по отношению к себе ошибочные действия. Я ненавидел себя за способность полностью забить на свое здоровье ради работы. Рейс был ночной. В них я никогда не мог спать, поэтому весь перелет «катал» в голове все происходящее. Мне просто не верилось, что я мог так глупо поступить, потому что с первого дня у меня было ощущение, что мы не получим вознаграждение по этому проекту. Более того, мой зам и часть сотрудников говорили мне о том же.

В итоге, когда я прилетел, то мой товарищ сказал, что не может платить те суммы, о которых мы договорились. Оказалось, что он их не обсудил со своими партнерами в тот момент, когда была первая договоренность, и теперь они ему их не подтвердили. Не знаю, что на меня нашло, но я почему-то и зачем-то проявил понимание к его позиции и даже сказал, что мы все равно доведем свою работу до конца. Еще две недели мой зам занимался тем, что заканчивал ремонтные работы в его офисе, а мы вели работы в области маркетинга и продаж. По сей день он не рассчитался с нами, а с тех пор прошло более двух лет на момент написания этой главы.