Учитесь выступать и делайте это смело. У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление на общественность. Если все с первого раза поймут, что с ваших выступлений лучше уходить, то перезапустить собственную карьеру и роль в сообществе будет проблематично. К вам просто не будут приходить те, кто вас когда-то слушал.

Я составил список из всех отраслевых мероприятий, которые проходили не только в Москве, но и в регионах. Их было не так и много. Мы с командой заявили меня в качестве спикера всюду. Почти везде это стоило денег.

Также я сформировал список людей, с кем должен подружиться. Я добавлял людей в друзья, договаривался на кофе, мы знакомились, а потом публиковали фото друг с другом в социальных сетях. От одной чашки к другой, от публикации к публикации мои акции на рынке росли.

Через год реакция клиентов на меня стала другой. Никто уже не говорил «кто вы такие?». Все знали, кто мы, откуда, знали меня лично. У меня были визитки многих топов девелоперских компаний страны. Нас еще не считали лучшими, но знали, и это был огромный шаг.

Знание клиентов о вас – это уже огромная валюта. Они всегда спокойнее работают с кем-то, кого знают. Так устроена наша психика. Как только у нас появляется проблема и нам нужно что-то купить, мы пытаемся в собственной голове найти какого-то эксперта или любую известную компанию, которая подобные проблемы решает. Воспоминание не гарантирует контракты. Оно гарантирует лишь обращения, но обращение – это уже много. Это шанс.

Когда нам нужно отдать приличную сумму денег, мы лучше отдадим ее тому, о ком что-то слышали и этот кто-то является одним из лучших. Для нас человек, которому мы отдаем деньги, должен быть понятен. Понимаем мы все со временем. Поэтому чем раньше вы начнете о себе говорить, тем больше вероятность того, что со временем к вам обратятся и что-то купят.

В целом, я могу сказать, что в современном мире одни из лучших инвестиций, которые вы можете сделать, – это инвестиции в бренд. Бренд – это то, что работает даже тогда, когда ваш маркетинг решил отдохнуть. Вы о себе не напоминаете, а вас помнят. Бренд – это когда вы пришли к клиенту, но рассказываете о себе не сами, а клиент рассказывает вам о вас же. Правда, бренд – это и определенная ответственность, потому что он формирует ожидания, которые нужно оправдывать.

Современный мир таков, что люди все время организуются во что-то. Все отрасли имеют ассоциации, мероприятия. Это сделано по той причине, что обществу нужно за кем-то следить, на кого-то ориентироваться, кого-то считать лучшим. За активными участниками сообществ наблюдают все остальные с периферии. Вы должны быть в центре системы. Изгои уходят с рынка. Система как будто с помощью центробежной силы выбрасывает тех, кто на краю.