Ваш замок – это ваш бизнес. Если вы поселите в замке мошенников, ждите неприятностей. Возвращаясь к нашей аналогии с шахматами, ладья – или замок – представляет людей, которых вы вовлекаете в свой бизнес. Сюда входят сотрудники, партнеры и инвесторы, а также консультанты.

Деловой брак: Партнеры

Деловой партнер – это как партнер в семье. Либо все великолепно сработает, либо закончится ужасным разводом.

Три года назад Джим и Майк выпивали в баре, и родилась у них легендарная идея, которая заставила их начать совместный бизнес на голом энтузиазме. Они согласились разделить прибыль 50/50 и быстро начали. Майк нашел первого клиента, а Джим – второго. За несколько месяцев их клиентская база расширилась до 28, что позволяло уволиться со своего постоянного места работы.

Через два года время Джима на работе и качество работы начали страдать. Не то чтобы Майк знал, чем Джим занимается каждую минуту дня, но он заметил то, что его обеспокоило. На каждые четыре клиента, которых Майк приводил в компанию, Джим приводил одного, а иногда и ни одного. Позже он узнал, что Джим прочитал книгу, в которой пропагандируется работа по четыре часа в неделю. И, что еще хуже, клиенты Джима плохо обслуживались, и Майку пришлось взять на себя этот пробел. Но каждую пятницу Джим приходил, чтобы получить свою половину прибыли.

Когда Майк обратил на это внимание Джима, тот начал защищаться, и напряжение стало нарастать. Эта конфронтация снизила производительность Джима до такой степени, что у него иногда месяцами не бывало новых клиентов. Майк попытался расторгнуть партнерство, а Джим этому сопротивлялся. Зачем ему это? Ведь он получает 50 % прибыли от усилий Майка. В конечном итоге Майку пришлось нанимать адвоката и искать средства правовой защиты. Через несколько лет партнерство распалось, а вместе с ним и дружба.