SMM-маркетологи используют технику риска на Facebook и YouTube с вопиющей очевидностью. Вы когда-нибудь замечали, что видео на YouTube с сексуальными аватарками всегда имеют в десять раз больше просмотров? Другой вариант – женщина читает видеолекции по маркетинговым техникам в купальнике. Когда она это делает, ее видео получает в пять раз больше зрителей и комментариев. Почему лекции в бикини проходят лучше, чем обычные? Все просто: секс поднимается выше шума. Мужчины видят пышную грудь в предварительном просмотре видео и думают: «О-о-о, я должен на это посмотреть», в то время как женщинам любопытно: «Боже, ну кто снимает видео в купальнике?» Это почти смесь поляризации и секса.

Но будьте осторожны: использование секса для привлечения внимания может запятнать ваш бренд, если он не соответствует вкусу или разумному спектру культурной чувствительности. «Великое послание» и «безвкусное» отражаются в глазах смотрящего. И нет, я не буду снимать видео без рубашки в ближайшее время.:-)

Вызывайте эмоции

Большинство потребительских решений о покупке продиктовано эмоциями. Мы с вами покупаем вещи, потому что хотим что-то почувствовать. Я не покупаю «Ламборгини», чтобы добраться из пункта А в пункт Б; это практичность. Я покупаю, чтобы почувствовать гордость, уникальность, адреналин и славу.

Еще один пример использования эмоций для привлечения вашей аудитории исходит от некоммерческой организации Американское общество по предотвращению жестокого обращения с животными (ASPCA.org). Эта организация была основана более ста лет назад, но я никогда не слышал о ней до недавнего времени. Как они прорвались сквозь шум? Они запустили мощную маркетинговую кампанию, которая высвободила эмоции: в их рекламных роликах были показаны животные в клетках, подвергшиеся насилию, в сочетании с нежным, проникновенным саундтреком.

Будьте интерактивными/Используйте открытые циклы

Одно дело смотреть и совсем другое – делать. Говорят, если вы хотите вскипятить свои страсти, испытайте автомобиль мечты. Интерактивность увеличивает отклик на что угодно. Если вы можете попробовать нечто на вкус, почувствовать или использовать, будет больше шансов, что вы купите это.

Взаимодействие – это как услышать свое имя. На Facebook самыми популярными приложениями остаются «опросы» и «анкеты», потому что люди любят нарциссизм. Мой любимый фильм «Подозрительные лица»! Я люблю пиццу! У меня есть пудель! Люди любят говорить о себе, и если вы вплетете это в свой маркетинговый план, вы улучшите реакцию на продукт или услугу.