Обратите внимание, как эти УТП нацелены на выгоды. Мне не нравится «Доминос Пицца» (несмотря на то, что я работал у них). Но это не помешало им построить империю пиццы под девизом: «Доставим к вашей двери менее чем за 30 минут! Или бесплатно». «Доминос» определила необходимость: доставка пиццы была долгим испытанием. Они ее разгадали, брендировали, а остальное уже всем известно. Совсем недавно «Доминос» стала первой крупной сетью быстрой пиццы, предлагающей веганский сыр. Эта уникальность расширила их рынок до новых потребителей, которые никогда раньше не рассматривали эту сеть.

Создайте свое УТП

Как вы можете создать капитальное УТП для вашей компании? Вот пять шагов:

Шаг 1: Раскройте преимущества

Занимайтесь бизнесом по правильной причине: чтобы добавить или создать ценность, решить проблемы или удовлетворить потребность. Это создаст ваше первое УТП. Если вы уже занимаетесь бизнесом, найдите самое большое преимущество своего продукта, которое отличает его от конкурентов. Если у вас нет явной выгоды, очевидной для вашего потенциального покупателя, вы работаете без УТП.

Шаг 2: Будьте уникальным

Цель УТП состоит в том, чтобы быть уникальным по сравнению с альтернативами. Это дает вашему клиенту логический аргумент в пользу выбора вашей компании. Ведь без вашей компании он отказывается от выгоды.

УТП должны использовать мощные глаголы действия, которые создают желание и срочность.

«Похудейте» следует заменить на «Избавьтесь от жира» или «Избавьтесь от лишних килограммов».

«Развивайте свой бизнес» следует отбросить в пользу «Взорвите свои доходы» или «Сокрушите рекорды продаж».

Уникальность вашего УТП создает расхождение между потребителями, когда дело доходит до их решения о покупке. Если вы выбираете Mac вместо ПК, вы выбираете безопасность, скорость и надежность, а не вирусы и… вирусы.

Шаг 3: Будьте конкретны и подтверждайте