УТП должно быть достаточно убедительным, чтобы люди покупали, а еще лучше – меняли бренды. Если оно не привлечет внимания аудитории или выгода/крючок слишком слабы, УТП не сработает. Сделайте его реальным. Вы должны выполнить то, что обещаете. Пицца, доставленная за 40 минут, делает тридцатиминутную гарантию мошенничеством. Мошеннические УТП разоблачаются и создают «системы человеческих ресурсов», готовые заклеймить вашу компанию в социальных сетях.

Станьте шумным

В следующий раз, когда застрянете в пробке, оглянитесь вокруг. Все машины выглядят одинаково. Ничто не привлекает особого внимания. Это море однообразия. Как прирожденного маркетолога, меня интригуют возмутительные автомобили, которые не встречаются на каждом уличном светофоре. Они возвышаются над шумом, и нужно, чтобы ваш бренд делал то же самое.

Посмотрите правде в глаза. Мы стремимся быть уникальными. Средний подросток стремится к этому, вот почему у нас есть кольца в сосках, пирсинг на веках, готы и татуировки. Все это – выражения сущности «Я отличаюсь!»

Успешные компании используют тот же подход к своему брендингу и маркетингу.

Написание этой книги было сложной задачей, но куда сложнее будет вручить ее людям. Почему? Потому что тема финансов и зарабатывания денег переполнена и насыщена концепцией «Я тоже!» Другими словами, шум оглушительный. Хотя эта книга – воплощение моей мечты, чтобы преуспеть в книжном бизнесе, мне нужно поднять свой бренд выше шума.

Один взгляд на YouTube, и все, что я вижу, – шум.

Он бросил университет и зарабатывает 2000 долларов за день, торгуя центовыми акциями. Узнайте, как это сделать! Посмотрите, как я зарабатываю 15 000 долларов в месяц с помощью этой возможности крипто-блокчейна! Новый стартап с планом готовой матрицы гарантирует вам шестизначный доход! Я только что присоединился к этой потрясающей партнерской программе и заработал сегодня 300 долларов!

Недавно я использовал интернет-калькулятор, который подсчитал мой «процентиль богатства» по сравнению со всеми моими сверстниками в Соединенных Штатах. Я попал в топ-0,05 %. Хотя я польщен, это разоблачает мой вызов. Мой собственный капитал свидетельствует об «уникальности» и «экстраординарности», но в мире восприятия он теряется в шуме. В Instagram вы никогда не догадаетесь, что все почти разорены. Нет, там каждый – мультимиллионер, тренер по успеху, гуру или модель. Каждый находится в топ-1% своей игры, включая реальный топ-1%. Видите ли, мы все маркетологи, но некоторые из нас – маркетологи иллюзии. Это создает обилие шума и затрудняет поиск и возможность услышать реальных поставщиков ценности. Ваши маркетинговые усилия должны быть выше шума.