Шум повсюду, и если вы собираетесь подняться над ним, вы должны смягчить естественный потребительский скептицизм. Будьте конкретными и, если это возможно, предоставьте доказательства.

ВЕБ-САЙТ: «Мы продадим ваш автомобиль за 20 дней или меньше, или услуга бесплатна».

ПРОДУКТ: «Сбросьте 20 фунтов, или вы не заплатите ни цента».

СЕРВИС: «Я продам ваш дом через 30 дней или сам выкуплю его».

«Доминос Пицца» говорили не: «Доставим вовремя», а «Доставим за 30 минут или бесплатно». Это было конкретное действие и свидетельство этого действия. (Ваша пицца будет бесплатной, если мы не сдержим обещание!) В моем случае на мне лежала ответственность за отправку лидов моим рекламодателям. Если я этого не сделаю, мне не заплатят. «Мы отправим вам клиентов, или вы не заплатите ни цента».

Шаг 4: Сделайте его коротким, четким и лаконичным

Лучшие УТП короткие, четкие и мощные. Длинные фразы недопустимы.

Шаг 5: Интегрируйте свое УТП во ВСЕ маркетинговые материалы

УТП бесполезно, если не передается через все аспекты вашего бизнеса. Включите УТП во все публичные коммуникации:

• Ваши грузовики, транспортные средства и здания.

• Ваша реклама, рекламные материалы и аккаунты в социальных сетях.

• Визитные карточки, бланки, вывески, брошюры и листовки.

• Ваш веб-сайт и ваша электронная подпись.

• Ваша система голосовой почты, скрипты администратора/отдела продаж и т. д.

Шаг 6: Сделайте его реальным