Если дело не пойдет, компания не будет платить зарплату ни «партнеру», ни его рабочим. Вместо этого скажут, что бизнес — это риск, а крах дела спишут на неопытность «предпринимателя».

Класс? А вот и вишенка: за всю эту чудесную историю «партнер» еще и приплатит сверху, причем на самом старте — до того, как начнет что-то зарабатывать. Это назовут «паушальный взнос».

Лицензионный договор на ноу-хау — это тоже жидкая история. По такому договору человек платит за то, что ему только раскрывают некие секреты производства и разрешают их использовать[358]. Пока не заплатишь, не узнаешь секрет, а после того как заплатишь и узнаешь, уже не сможешь вернуть деньги назад — секрет-то тебе раскрыли.

По договору коммерческой концессии тоже оказывают консультационные услуги, договариваются о продажах и дают права на использование секретов. Но разница в том, что концессия — это огромная картина, которая описывает весь-весь бизнес. А консультации, продажи и секреты — это просто три маленьких кусочка этой картины.

В общем, если вместо коммерческой концессии вам предлагают что-то другое — это повод насторожиться.

В договоре должны быть все те же условия, что в рекламе (в коммерческом предложении, на сайте или в презентации)

Все, о чем заявляет франшиза в рекламе, должно быть прописано в договоре.

Обещают привести клиентов в первый месяц работы? Пишем в договор, о каких именно клиентах идет речь, как мы их определяем, сколько ждем и что будет, если нужное количество не наберется. Обещают «идти навстречу по роялти в несезон»? Ищем в договоре, если нет — добавляем конкретные цифры и месяцы. Можно указать повышающие и понижающие коэффициенты для ставок роялти. Обещают «помощь на всех этапах»? Ну так и давайте пропишем в договоре, где и как конкретно вы будете помогать и что делать, если мы вовремя этой помощи не дождемся.

Обещают привести клиентов в первый месяц работы? Пишем в договор, о каких именно клиентах идет речь, как мы их определяем, сколько ждем и что будет, если нужное количество не наберется.

Обещают «идти навстречу по роялти в несезон»? Ищем в договоре, если нет — добавляем конкретные цифры и месяцы. Можно указать повышающие и понижающие коэффициенты для ставок роялти.

Обещают «помощь на всех этапах»? Ну так и давайте пропишем в договоре, где и как конкретно вы будете помогать и что делать, если мы вовремя этой помощи не дождемся.

И так по каждому пункту. Каждому обещанию в рекламе должны соответствовать обязательство в договоре и санкция за его неисполнение. Если из всего этого на деле есть только обещание, значит, рассчитывать на него и не стоит.