За три недели до сделки по «Херсонской» я поехал на встречу с Василием Ивановичем. Конечно, с тяжелым сердцем, но твердым желанием – найти решение, несмотря на то что необходимую для выкупа здания сумму мы не набрали.

– Кирилл, ты меня сильно подвел. Я бы даже сказал – подставил, – мрачно начал Василий Иванович. – У меня были конкретные планы на эти деньги. Более того, они уже все были распределены по новым проектам. Кроме того, ты поставил меня в неловкое положение перед партнерами. Ведь именно я утвердил вашу компанию как покупателя. Так что сейчас я могу сказать «спасибо», забрать твои деньги и на этом попрощаться.

– Понимаю, Василий Иванович, вы вправе так сделать, – ответил я. – Но давайте рассмотрим и другие варианты. Уверен, мы найдем решение, которое вас устроит.

– И какие предложения? – хмуро посмотрел на меня Василий Иванович.

– Первый вариант – перенести сделку на полгода. Со своей стороны я компенсирую задержку, и мы увеличим стоимость здания на оговоренную сумму, – начал рассказывать я. – Второй вариант – мы с вами становимся партнерами, начинаем реновацию в ближайшее время и продаем апартаменты от вашего юридического лица. Так вы сможете ежемесячно получать деньги с продаж. При этом интерес к проекту сильно возрастет, поскольку мы начнем стройку, не дожидаясь сбора всей суммы. Итоговую прибыль с проекта разделим пополам. Таким образом вы компенсируете упущенную прибыль и заработаете на проекте.

– Ну, ты прям с места в карьер… – задумчиво протянул Василий Иванович. – Заканчивать отношения с тобой я не очень хочу. Мне нравится ваша компания. И еще больше нравится идея о двух этажах моих апартаментов, которые будут приносить мне пассивный доход. Идея с партнерством мне нравится больше, чем ждать еще год, и честно говоря, я тоже о ней думал. Но и риски в ней высокие. Я не сильно разбираюсь в продажах апартаментов. А судя по тому, что за год вы не продали даже половины, все может закончиться не очень радужно.

– Василий Иванович, вы же понимаете, что 2022-й был аномальным годом с очень жесткими последствиями, – ответил я. – Когда мы подписывали предварительный договор по вашему объекту, то продавали по 20 апартаментов в месяц и четко знали, что объект разойдется максимум за год. Но СВО немного скорректировала наши планы. Сейчас рынок нормализуется. Недвижимость – пожалуй, единственный надежный и понятный актив, с которым ничего не случилось. А если начнем стройку, то все сомнения потенциальных инвесторов сойдут на нет. Так что давайте сделаем это вместе.