Торговый агент говорит своему менеджеру: «Ничего себе! Уж я бы точно воодушевился, если бы мне удалось одолеть этого клиента и заставить его достать кошелек!»

Все эти люди должны поменять местами две части своих высказываний.

• Мужчина должен сначала преподнести своей жене конфеты. Тогда он увидит с ее стороны больше привязанности.

• Наниматель должен сначала похвалить своего служащего, чтобы добиться от него дополнительного усилия.

• Отец должен сначала выразить детям свою уверенность в них. Тогда они начнут получать в школе лучшие отметки, чем прежде.

• Мод должна сначала отнестись к Джорджу теплее. Тогда безразличие и раздражительность Джорджа исчезнут.

• Торговый агент должен сначала действовать с воодушевлением. Тогда он начнет заключать по-настоящему крупные, выгодные сделки.

Приведенный выше закон работает именно таким образом. Снача га вы даете другим то, чего они хотят, а затем они дают вам то, чего хотите вы.

Конечно, для этого требуется терпение. И кое-что еще.

В частности, надо знать, чего именно хотят эти люди. (К этому⁷ мы обратимся позже.)

И знать, как им дать то, чего они хотят. (Об этом мы тоже поговорим позже.) Кроме того, надо еще знать, чего хотите вы и что вы готовы дать, дабы получить желаемое. А вот об этом речь пойдет прямо сейчас.