Роберт Конклин

ЛЕКЦИЯ 32

КАК ДОБИТЬСЯ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ПОМОГАЛИ ВАМ ПРЕУСПЕТЬ

Вы только что узнали, как важно не критиковать других, ведь люди, травмированные вашими необдуманными словами или поступками, станут, действуя и сговариваясь против вас, всячески «помогать» вам только в одном — они будут причинять вред вам и вашей карьере.

А теперь задайтесь вопросом, как можно добиться, чтобы другие люди выступали вместе с вами, а не против вас? Как привлечь их на вашу сторону и заставить болеть за вас, подбадривать и призывать вас к победе? Как вам без применения силы, страха или манипулирования добиться, чтобы окружающие давали вам то, чего вы от них хотите? Фактически, вопрос сводится к тому, как вам добиться, чтобы люди вообще делали для вас хоть что-нибудь.

Подобно всем другим великим истинам, ответ и в данном случае прост — настолько прост, что мы упускаем его из виду, ведя поиск более изощренных и сложных решений данной проблемы: каким путем побудить других дать нам то, чего мы хотим, или двигаться в том направ-

лении, которое желательно для нас. Спортивные тренеры, менеджеры по продажам, руководители высшего звена, специалисты по ведению переговоров, начальники, преподаватели, религиозные лидеры и (да-да, не удивляйтесь) родители — все они стремятся нащупать в окружающих ту «горячую кнопку», которая облегчит им решение стоящей перед ними задачи. В то же время во всех уголках планеты проводится множество всяческих семинаров по вопросам мотивации — дорогостоящие мероприятия, растягивающие на двух- или трехдневный период овладение тем методом, который вы изучите и освоите за ближайшие несколько часов, получив объяснение из уст настоящего мастера.

Роберт Конклин — литератор, преподаватель, известный всей стране лектор и оратор, а также председатель правления двух компаний. Тысячи людей каждый год извлекают пользу из его многочисленных мотивационных программ и нижеследующей насыщенной лекции, взятой из его превосходной книги «Как добиться, чтобы люди делали нужные вещи», которая уже сама по себе вполне может стоить в несколько тысяч раз больше всей суммы, израсходованной вами на посещение нашего университета, если только вы сумеете уловить ее основные положения и будете каждый день применять их на практике.

Достижение успеха никогда не бывает «сольным» выступлением. Это признают все те, кто пытался пройти по указанному маршруту, и тем более те, кому это благополучно удалось. Существует более легкий и лучший способ проделать этот путь, и вопрос о том, насколько да\еко вы зайдете на пути к успеху, будет в значительной степени зависеть от того, насколько близко к сердцу — и к уму — ВЫ примете данную лекцию.