Чтобы получить более конкретное представление о предстоящей встрече в верхах, Горбачев для этой цели пригласил в Москву Госсекретаря США Дж. Шульца. Он прибыл 4 ноября и на следующий день был принят Горбачевым. «Генсек, — пишет О. А. Гриневский, — был явно раздражен: до встречи в верхах остается всего две недели, но так и не ясно, чем конкретно она завершится»[1974].
На встрече с Шульцем Горбачев пытался убедить американцев, что они глубоко заблуждаются, когда считают, что у Советского Союза слабая экономика и поэтому гонка вооружений еще больше ослабит ее. Они напрасно надеются, что США сильнее в области новых технологий и смогут достичь превосходства путем осуществления СОИ. Они ошибаются, когда думают, что СССР больше заинтересован в женевских переговорах и что он старается нанести ущерб американским интересам в третьем мире.
Горбачев не скрывал своих эмоций и когда говорил о необходимости поиска договоренности между нашими странами в области ядерных и космических вооружений. При этом особый упор делал на критике СОИ. Однако все его попытки завязать конкретный разговор, нащупать возможные области договоренностей на встрече с Рейганом ни к чему ни привели. Шульц вел диалог в общем плане, сопровождая его ни к чему ни обязывающими заявлениями[1975].
Госсекретарь в своих мемуарах отмечает, что, подводя итоги их беседы, он пришел к такому выводу: Горбачев «глубоко привержен к коммунистической идеологии». Он хочет «не сломать существующий строй, а лишь подремонтировать его»[1976].
По мнению А. Ф. Добрынина, направляясь на встречу, Горбачев уже знал, что значительных сдвигов добиться не удастся[1977]. А. А. Громыко, являвшийся тогда председателем Президиума Верховного Совета СССР, говорил, что «грома будет много, но первая встреча результатов не даст, ничего реального к ней не подготовлено… Основное давление американцев будет направлено на то, чтобы легализовать СОИ, не допустить комплексного обсуждения этой проблемы вместе со стратегическим ядерным оружием и ракетами сродней дальности… Я очень удивлюсь, если Рейган откажется от идеи военного превосходства над Советским Союзом… Рейган весь во власти „звездных войн“. Он считает, что с помощью СОИ США будут контролировать весь мир, станут единственной сверхдержавой»[1978].
Первая официальная встреча двух лидеров Горбачева и Рейгана проходила на вилле «Флер д’О» у берега Женевского озера 19–21 ноября 1985 года. В состав советской делегации входили член Политбюро ЦК КПСС, министр иностранных дел СССР Э. А. Шеварднадзе, первый заместитель министра иностранных дел Г. М. Корниенко, посол СССР в США А. Ф. Добрынин, заведующий отделом пропаганды ЦК КПСС А. Н. Яковлев, заведующий Отделом международной информации ЦК КПСС Л. М. Замятин, помощник Генерального секретаря ЦК КПСС А. М. Александров — Агентов[1979].