На первом этапе предпринимателя ведет жгучее желание. И у меня такое было – «иметь свое производство». Реально чесался, как мне хотелось его иметь. И сразу фальстарт. По Хиллу, обязательное условие. Но я продолжал (что удивительно само по себе с моей-то низкой самооценкой) и методом проб и ошибок пришел к вере в свои силы. Ставил цели и достигал. Сначала на уровне личного благополучия, потом – благополучия рода. И к этапу «давай-давай» я пришел к мотивам на уровне страны – «доказать миру и себе, что русские могут выдавать качественную многотиражную продукцию не хуже европейцев». Цель приближалась, а вместе с ней росла вера в свою звезду.

Весь этап я не оставлял роли азартного игрока. Давал сеанс одновременной игры на нескольких досках, а в противниках: организационные эксперименты, передовые технологии, эксплуатация недвижимости, «взрослые» печатные мощности. Выигрывал и проигрывал в равных долях, но суммы от побед на порядок перекрывали убытки поражений. Бывало, что неудача сильно била по морде. Но продолжал играть.

Да, решительность – тоже необходимое условие по Хиллу: «Удаче нравятся вера и решительность». А дальше копятся знания, работает воображение, и из их синтеза рождается план. Так у меня и получилось. Конечно, этап «давай-давай» не был таким романтичным и веселым, как «младенчество», но он звал в поход: цели достигались, пусть и с другими эмоциями.

Я гонял лошадку (предприятие) – «быстрее, больше, круче!» – не давая ей передохнуть. Через тернии, рискуя и пробуя, наращивал мощь бизнеса. Сотрудники, особенно управленцы, еле успевали подстроиться под новую ситуацию, а я уже ее менял. Не успевал возвращать лизинг за одну железку, брал следующий заем на другую (а по уму надо было дать небольшой отрезок без долговой нагрузки). Но в этом и суть, и недостаток, и преимущество в одном флаконе. За пять лет «Любавич» расширил штат в пять раз, увеличил производственные мощности и денежный оборот в три раза, стал известной и авторитетной типографией в стране. Здание, в которое мы въехали в начале этапа «давай-давай», я строил на вырост, с запасом по площадям. К концу этапа типография не влезала в эти «штаны» – они трещали по швам. «Лошадка» выдержала темп – не пала на бегу – но покрылась потом. Требовалась передышка. А мне не хотелось останавливаться. Точнее, я боялся остановиться – боялся скуки.

А вот не справилась бы лошадка, что было? Многие конкуренты выбирали рискованные пути, переходили через мосты и забредали в болота. Или проценты по кредитам оказывались больше ежемесячной прибыли. Или заказчики разбегались от хаоса в организации. Мне, несмотря на отдельные ошибки, в целом везло с выбором дорог. Какие-то мосты сжег, например, семейственность предприятия.