Привычные, рутинные и т.д. образцы действия, о которых пишет Бродель, являются социальными (и индивидуальными) нормами, выступающие уже упомянутыми «единицами хранения», и хранятся в общественном подсознании.

Сущностное содержание общественного подсознания то же, что и содержание общественного сознания. Это ценности, идеалы, интересы, опыт и т.д. Но передается и хранится это содержание в закодированном виде, в виде социальных норм, причем, что важно, многие нормы (традиции, обычаи, привычки) усваиваются людьми друг от друга через имитационное подражание непосредственно подсознанием [Симонов. 1985, с.150].

Большинство норм, хранящихся в общественном подсознании, видимо, первоначально формировалось и осваивалось сознанием, постепенно проникая в нижнюю сферу общественного духа подобно тому, как переходят в индивидуальное подсознание многие сложные навыки («автоматическая» грамотность, правила и навыки вождения автомобиля и т.п.). Но, проникнув в сферу подсознания, далее они передаются и усваиваются, минуя контроль сознания.

Усвоение нормы непосредственно подсознанием важно тем, что сам процесс усвоения в решающей степени не контролируется сознанием. Но именно эти бессознательно усвоенные нормы делают представителей одного общества (даже разных поколений) в чем-то близкими или, по крайней мере, понятными друг другу на уровне обычного поведения. Тот или иной поступок, привычный для людей данного общества, воспринимается ими как естественный, хотя может быть неприемлемым с точки зрения личной выгоды или общественной морали. Напротив, естественные для представителей другого общества реакции вызывают недоумение или раздражение именно в силу своей непривычности. Люди интуитивно чувствуют, что эти поступки делает «чужой» человек.

Нормы следует считать основными единицами хранения, помещенными в общественное подсознание. Именно они наряду с нормами общественного сознания определяют деятельность людей, придают форму их активности, делают из них людей определенного культурного типа («диких», «варваров», «цивилизованных», а также «европейцев», «китайцев» и пр.).

Возможность перекодирования («шифровки») знаний и опыта, прав и обязанностей, ценностей и идеалов в конкретные образцы деятельности, способные хранится в общественном подсознании и передаваться бессознательным путем, обеспечивается структурой нормы, которая, как сказано выше (см. раздел 1.4), включает в себя: цель, отражающую некоторую ценность или потребность; алгоритм, представляющий технологическую сторону нормы; санкцию за выполнение или невыполнение нормы.