Ливень окатил холодной водой с ног до головы – «Любавич» не успел запастись даже зонтиком: как я уже рассказывал, огромные обязательства по лизинговым платежам за печатную машину прижали к земле. Хорошо, хоть судьба уберегла от второго лизинга. Утешало, что конкуренты оказались в таком же жалком виде: в аккурат перед обвалом многие закупили новое оборудование.

Штат типографии перевалил за сотню человек – все хотели регулярно получать зарплату, и желательно индексированную. А поступающей выручки не хватало на закупку сырья. Но мое настроение вопреки трудностям в первый момент даже улучшилось – появился достойный противник, в схватке с которым можно погибнуть, но если выиграть, то это ощутить себя Давидом, победившим Голиафа. И не заниматься скучным мерным налаживанием бизнес-процессов.

Как всегда, чтобы выстроить стратегию борьбы, нужно определиться – насколько долго будет спад продаж. Чувствовалось, что опыт кризиса-1998 сейчас не применим. Надо действовать «по ситуации». Теперь с помощью финансового директора Ксении я мог вычислить точку безубыточности. До этой планки наши «новые» обороты не дотягивали – значит, генерируем убытки. В первые два месяца 2009 года ушли в топку все накопления. А просвета не чувствовалось. Хотя и в ноль заказы не ушли. Стало ясно, что уползти за ковер, как в кризис-1998, не получится. По моей теории любая рыночная голодуха заканчивается через год. Тогда или ситуация улучшится, или конкуренты сдохнут и освободят место, или предприятие адаптируется. Но надо этот год еще суметь продержаться!

Я провел трудные переговоры с поставщиками сырья, лизинговой компанией – просил реструктуризацию долгов и платежей. Самый неприятный разговор предстоял с работниками. На общее собрание предприятия пришли все. Мое короткое выступление свелось к следующему: «Ситуация сложная, достоверно спрогнозировать, когда окончится кризис, нереально. Но я вам обещаю, что сдаваться без боя не собираюсь. За жизнь типографии буду биться до конца. Коммерческий отдел должен шевелить лапкой, а производство исключить брак. И это главный наш с вами приоритет. Выживет предприятие – выживем все мы. Наше положение лучше, чем у многих других типографий, – у нас свое здание, платить за аренду не надо. Это сильнейшее подспорье. Нам повезло, что в предыдущие тучные годы мы построили корпус. Провидение указало нам верный путь. Продать лишнее оборудование невозможно – сейчас его никто не купит – поэтому этот актив нас не спасет. Рассчитываем на свои силы, хорошее отношение с оставшимися на плаву заказчиками. Будем считать, что мы выживем, а конкуренты отвалятся. Что будет на рынке труда в стране, тоже никто не знает. Поэтому прошу отнестись с пониманием, что приходится сократить зарплату. В среднем – на двадцать процентов. Как только ситуация начнет улучшаться, зарплата вернется на прежний уровень и пойдет вверх».