– Конечно, такая история меня не устраивает, – сказал мне на переговорах собственник «Гривцова». – Но я понимаю ситуацию и знаю, что в таких условиях собрать всю сумму действительно было нереально.

– Дмитрий, я признаю, что условия договора мы не выполнили, но у нас по-прежнему есть желание выкупить объект. Продажи оживают. Отельный бизнес сейчас на подъеме. Инвесторы стали активней, – ответил я. – Мы сможем выйти на сделку через шесть месяцев. Давайте перенесем сроки и доведем начатое до конца.

– Я не против, – ответил он. – Конечно, штрафные санкции вам придется заплатить. Но если вы сейчас оплатите половину всей суммы, то я готов на полугодовую рассрочку.

– Да, Дмитрий, это рабочий вариант. Есть еще одно предложение. Если мы запустим объект в стройку сейчас, то продажи пойдут быстрее, – ответил я. – Сегодня инвесторы предпочитают объекты в высокой стадии готовности. С учетом наших сроков реновации, мы сможем ускорить продажи, если запустим стройку. Как вы на это смотрите?

– Согласен. Тем более что хостел, который работал на Гривцова, мы уже закрыли при подготовке к нашей сделке, – ответил собственник. – Так что, думаю, вы можете смело начинать там ремонт.

Конечно, это была победа, несмотря на то что мы заплатили 10 миллионов рублей в качестве штрафных санкций плюс еще некоторую сумму за возможность начать реновацию, что делало проект на Гривцова малоприбыльным. Но в тех условиях, когда мы фактически шли на дно, это был все же большой успех. Уже в конце апреля мы начали ремонт на Гривцова, что серьезно успокоило инвесторов и сильно простимулировало продажи.

Но если переговоры по «Гривцова» прошли конструктивно, то с «Воронцовым Полем» ситуация была тяжелее. Это в Питере хорошо знали меня и нашу компанию, чего не скажешь о московском сообществе, где не было той лояльности и доверия, как в родном городе. Так что с собственником «Воронцова Поля» шли длительные и тяжелые переговоры, во время которых удалось договориться лишь об отсрочке проведения сделки. Разрешения на незамедлительную реновацию, как на Гривцова, мы не получили. И несмотря на то что рассрочку нам дали на год, для нас это был один из худших раскладов, поскольку объект был распродан на треть и инвесторы ждали начала ремонтных работ уже в начале лета. Перенос этого срока на год вызвал бы большой резонанс, поскольку срок ожидания готового отеля, равно как и получение дохода, также переносились на год. Поэтому нам было необходимо во чтобы то ни стало выкупить объект раньше. Единственное решение, которое я смог придумать, – ипотека на здание. Я начал поиски возможных вариантов.