Первый принцип: держать в фокусе всю финансовую, юридическую и организационную структуру бизнеса. Рассматривать такие ее части, как налоговое планирование, работа с контрагентами, корпоративная структура, управленческий контроль и учет, а также защита активов и т. д., как единую взаимосвязанную систему.

Второй принцип: задавая новую структуру для бизнеса, двигаться от общего к частному — сначала сформулировать стратегические цели, потом выстраивать операционную деятельность. Такой подход обусловлен тем, что трансформация высокодоходного, но рискованного краткосрочного бизнес-проекта будет очень отличаться от работы с бизнесом, который имеет долгосрочную программу выхода на IPO и акционирование компании.

Этот принцип наглядно представлен в схеме ниже:

Третий принцип: учитывать, что все люди разные.

Для одного прыжки с парашютом – рутина, другому и дома сидеть страшно. Нужно понимать, каковы индивидуальные особенности каждого проекта и его владельца, и иметь в виду:

• текущий уровень рисков в бизнесе (в части договоров, неплатежей, налогов, имущества, управления);

• личное отношение предпринимателя к уровню рисков (один все время ходит по краю и чувствует себя комфортно, делая максимальные ставки, другому важнее стабильность и надежность, пусть даже в ущерб маржинальности);

• этап жизни компании: рождение, юность, зрелось или старение (чтобы определить этот этап, нужно учитывать в том числе размер бизнеса, внешние факторы и личность предпринимателя).



Четвертый принцип: опираться на цифры и факты. Сравнивая различные финансовые модели бизнеса, нужно математически вычислить экономические показатели каждой, в том числе налоговую нагрузку и затраты на обслуживание системы, отдельно высчитать и оценить риски (показать в цифрах, каковы будут последствия, если ситуация станет разворачиваться по негативному сценарию).