Решение 6. _________________________________________

Ситуация 7. Как рационально использовать эмоциональный настрой покупателя?

После успешной демонстрации товар покупателю понравился. Покупатель к нам расположен, но оказался шокирован ценой. Он отказывается обсуждать свойства товара, будучи озадаченным

проблемой цены. Но у вас есть приемы, которые могут помочь в этой ситуации.

Решение 7. _________________________________________

Ситуация 8. Вы продавец итальянской мебели на заказ – прямые поставки (оптом или в розницу). Ведете переговоры с потенциальным покупателем.

Как создать ажиотаж вокруг вашего товара?

Решение 8. _________________________________________

Ситуация 9. Поставщик хочет получить предоплату в течение 30 дней. Вы имеете возможность сделать аванс 40 %. Он не согласен и слушает сам себя. Но нужно договориться… Оптимальный прием?

Решение 9._________________________________________

Ситуация 10. Как договориться с тем, кто думает, что только он знает «как»?

Этот прием проводят тогда, когда к партнеру (эпилептоиду) подступиться сложно, но у него большой жизненный опыт. Какие контекст и прием здесь возможны?