Решение 14. ________________________________________

Ситуация 15. Как разрушить нагромождение проблем?

Пробудить их можно знакомыми вам приемами «Сенсация» и «Шок». А как не напрягать, но включить в дело?

Решение 15. ________________________________________

Ситуация 16. Как выйти из проигранной ситуации?

У вас на переговорах появилось три фактора:

• потеря статуса;

• исчерпанность средств воздействия;

• ощущение прокола – появилось слабое место.

Решение 16. ________________________________________

Ситуация 17. Как быть, если вместо переговоров мы попали на высокопарную речь?

Переговорщик оказался докладчиком. Так, мне рассказывали про продажу (мне же) франшизы. Ему хочется, чтобы его слушали и соглашались! Он увлечен собой… а я для него в роли микрофона. Наш прием?

Решение 17. ________________________________________